你是光电仪器操作师，还是专业的皮肤科医生？

2016年我们从民营皮肤机构的反馈中获得两组数据：1、光电抗衰的治疗业绩占皮肤科的80%以上。2、与去年同期环比顾客总量增加，但业绩不升反降。两组数据呈现出的现象就是，各家机构光电仪器同质化严重，引发价格战导致业绩下滑严重。

避开价格战最直接的方法是什么？找差异。

综合性皮肤病、损容性皮肤治疗、敏感性皮肤治疗、中医皮肤治疗、皮肤光电抗衰，民营机构到底该朝哪个方向发展？机构的管理者需要结合机构的关键元素来做定位。

定位的关键元素在哪里？医生。

同样一台近百万的王者之冠，在好医生手里可以打怪兽，在有的医生手里只能打蚊子。仪器厂商教会医生的，仅仅是一般性的仪器操作流程。这只停留在仪器使用的层面，归根究底是技师行为。很多医生使用一台仪器很长时间，依然只会做最简单的治疗。

不要沦为仪器操作师

皮肤病、过敏、疤痕、色素病、激素依赖性皮炎、血管瘤……按部就班照厂家流程操作未必能带给顾客满意的效果。需要懂得皮肤的病理学，才能在熟练的基础上灵活结合参数，给出有效的治疗方案。仪器操作以外，还能针对消费者的皮肤问题，结合护肤品的成分，给顾客适用以及禁用的专业建议。这才是优秀的皮肤科医生标准。

医疗效果带来信任，专业沟通带来信任，这些才是捆绑消费者的核心竞争力。不夸张的说，信任决定着机构的业绩和未来。

在现阶段，很多医生的角色成了仪器操作师，而不是皮肤医生。医生的专业性和能动性如何体现？如何利用医生的专业知识和技能给仪器增值，将其作用发挥到极致，不仅是医生的考题，也是经营管理人员的考题。

像产品经理一样规划项目

我们在对机构大量研究的基础上，精挑细选了可以解答这些问题的讲者，据此设计了最切中痛点的选题。2017年美沃斯皮肤会场，我们保证了五分之四的内容是全新的，从专业技术和经营实操两方面一次性把这些痛点讲通讲透。

皮肤科的痛点必需要由皮肤医生来解决。技术+经营才是唯一出路。民营机构的皮肤医生和运营经理，要做黄金搭档，同步研究学习。我们的愿景是，经过这次美沃斯皮肤会场的学习，带给机构新思维，让你们重新找到皮肤科的定位，像产品经理一样科学规划设计你的皮肤项目，在红海中找到一片不败之境。