韩国皮肤管理销售话术

很多人对于销售的理解十分片面，认为美容师销售就是卖产品，其实真正的推销并不只关注产品的本身，下面是道医教育小编分享的韩国皮肤管理销售话术，这些技巧让你跳出销售的框子，更轻松自如的成交订单哦。

话术一：

顾客：你这是什么品牌，产品都没听过。

美容师：我们是韩国的专业线品牌，您之前有关注过吗？

顾客：今天刚注意到。

美容师：那太好了，您正好可以了解下，我给您介绍下我们的这款产品，现在在韩国挺流行的，正适合您用。

小结：大部分的顾客对于韩国品牌不了解，对于这个问题不要深入的介绍，否则对方会一直问下去，美容师应该引导对方，让顾客关注到我们的产品上去。

话术二：

顾客：为什么产品这么贵，比其他店贵好多！

美容师：XX姐，您可能注意到了，我们是专业的韩国皮肤管理中心，不是普通的美容院哦。我们的产品是针对每一个人皮肤的，专人专用。这一套产品买下来，看起来很贵，但是其实按照使用时间，一天只需要十元而已。

您在传统的美容院办卡，一张也得一两千对吗？而且产品都是大众化的，功效性不够，无法针对性的解决您的肌肤问题。

小结：顾客在消费的时候，最擅长做对比，如果对方提出我们产品很贵，美容师别急着反驳，先展现出韩国专业线产品的优势，然后给顾客画好蓝图，提高她们的购买欲望。

话术三：

顾客：我觉得有点不放心，会不会质量有问题啊？

美容师：XX姐，您之前在美容院是被坑过吗？买过质量不好的产品？

顾客：对的，我之前在XX用过XX产品，差点烂脸了。

美容师：您皮肤敏感，一定要选择质量好的。我之前也碰到过一样的情况，所以现在很注重产品的质量。我们家的产品，您其实完全可以放心。韩国的产品本来就很温和，适合亚洲女性的肌肤，我自己也经常使用店里的产品，您可以看看我皮肤哦。

小结：有些美容师面对顾客的怀疑，直接回答我们产品是大牌子，质量不会出现问题。但是这样的应对方法往往没有说服力，因为顾客的下一句会说到，万一有问题呢？不少的美容师面对再三的质疑，不知怎么应对下去。

其实，正确的方法是让顾客自己去说，然后站在对方的角度引导话题。

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